КУРС «Риэлтор: переговоры от встречи до сделки»
Научитесь вести переговоры любой сложности. Узнаете, как влиять на решение собеседника. Поймете, какие бывают клиенты и как находить к ним подходы.
Результат
Повышение конверсии звонка до встречи от 15 %
Повышение конверсии от встречи до сделки от 20 %
Личная библиотека переговорщика
Техники эмоционального контроля в переговорах
Техники влияния при принятии решений
Длительность
1,5 месяца
Гарантия
Гарантия окупаемости
Формат обучения
Live-вебинары, 2 раза в неделю в программе ZOOM
В чем качественное преимущество:
Данный курс выстроен на базе авторских технологий, апробированных в работе более чем на тысячи действующих менеджеров по продаже недвижимости
Хватить откладывать, пора зарабатывать!
Меня зовут Павел Голованов,
я бизнес-тренер и за 11 лет работы я провел более 2500 тренингов, семинаров, мастер-классов. Являюсь автором нескольких методик обучения специалистов в сфере продажи недвижимости.
За 5 лет в сфере недвижимости обучил более 5000 человек, от начинающих до опытных агентов, как в сфере жилой так и коммерческой недвижимости.
Участник форумов Всероссийской гильдии риэлторов (г. Москва), Гильдии риэлторов Черноземья (г. Воронеж), Бизнесс форумов в других регионах России, участник и спикер Международного жилищного конгресса и Российской гильдии риэлторов.
Жизненное кредо: «Действие первичнее ожидания!».
Кому подойдет этот курс?
Руководителям, топ-менеджерам и тимлидам
Научитесь проводить трудоемкие встречи и переговоры. Сможете делиться знаниями с коллегами и подчиненными, чтобы вместе достигать результатов.
Новичкам
Узнаете техники ведения переговоров. Научитесь задавать правильные вопросы. Попрактикуетесь вести переговоры с автором курса и учениками.
Видео-отзывы на курс
Запишитесь на бесплатный урок
19 ноября в 10.00
Что входит в программу?
- Техника 17-секунд или как выстоять под напором клиента
- Типология клиентов – ключи влияния
Вы научитесь ключевому навыку управления диалогом. А главное тому, что делать, если инициатива оказалась у оппонента. Техники «17 секунд» даст возможность, не отвечая развернуто на вопрос увести диалог в нужное русло для вас. Ну и самое главное вы узнаете, как учитывая тип клиента и особенности стать для клиента партнером
- Техника построения вопросов, повышающая результат
- Эффективные шаги перед презентацией
В данном блоке разберем технику построения вопросов по принципу «На результат», также отработаем инструмент, позволяющий классифицировать вопросы по эффективности и сформируем свою библиотеку вопросов.
- Эмоциональный интеллект в переговорах
- Секреты манипуляции
Сегодня в переговорах очень важно выдерживать позиции и контролировать вектор самих переговоров. Именно поэтому в данном блоке рассмотрим эмоциональный интеллект, как инструмент манипуляции и самоконтроля. А также отработаем инструмент, позволяющий формировать адресную презентацию для клиента, учитывая его потребности.
- Индивидуальная библиотека переговорщика
- Позиции в переговорах. Умение держать удар
Переговоры – это как оружие. И качество применения зависит от того, как данное оружие подготовлено и от того, как вы осуществляете контрольный выстрел, а главное то насколько своевременный этот выстрел. Рассмотрим классические ситуации закрытия клиентов.
- Персональные аргументы для клиента
- Принятия решение о сотрудничестве/покупке
Возражения – это возможности и я вам это докажу. Вы предлагаете, а клиент молчит? Значит ваше предложение не интересно. Научимся, при помощи двух техник работы с возражениями, формулировать аргументы – на которые НЕТ вы не услышите.
Вы получите:
Личная библиотека переговорщика
Техники эмоционального контроля в переговорах
Типологию клиентов и точки влияния
Повышение конверсии звонка до встречи от 15 %
Повышение конверсии от встречи до сделки от 20 %
Техники влияния при принятии решений