КУРС «Риэлтор: переговоры от встречи до сделки»

Научитесь вести переговоры любой сложности. Узнаете, как влиять на решение собеседника. Поймете, какие бывают клиенты и как находить к ним подходы.

photo_2021-11-08_10-25-21
01

Результат

Повышение конверсии звонка до встречи от 15 %

Повышение конверсии от встречи до сделки от 20 %

Личная библиотека переговорщика

Техники эмоционального контроля в переговорах

Техники влияния при принятии решений

02

Длительность

1,5 месяца

03

Гарантия

Гарантия окупаемости

04

Формат обучения

Live-вебинары, 2 раза в неделю в программе ZOOM

В чем качественное преимущество:

Данный курс выстроен на базе авторских технологий, апробированных в работе более чем на тысячи действующих менеджеров по продаже недвижимости

img1

Хватить откладывать, пора зарабатывать!

3-min

Меня зовут Павел Голованов,

я бизнес-тренер и за 11 лет работы я провел более 2500 тренингов, семинаров, мастер-классов. Являюсь автором нескольких методик обучения специалистов в сфере продажи недвижимости.

За 5 лет в сфере недвижимости обучил более 5000 человек, от начинающих до опытных агентов, как в сфере жилой так и коммерческой недвижимости.

Участник форумов Всероссийской гильдии риэлторов (г. Москва), Гильдии риэлторов Черноземья (г. Воронеж), Бизнесс форумов в других регионах России,  участник и спикер Международного жилищного конгресса и Российской гильдии риэлторов.

Жизненное кредо: «Действие первичнее ожидания!».

Кому подойдет этот курс?

Руководителям, топ-менеджерам и тимлидам

Научитесь проводить трудоемкие встречи и переговоры. Сможете делиться знаниями с коллегами и подчиненными, чтобы вместе достигать результатов. 

Новичкам

Узнаете техники ведения переговоров. Научитесь задавать правильные вопросы. Попрактикуетесь вести переговоры с автором курса и учениками. 

Видео-отзывы на курс

Запишитесь на бесплатный урок

19 ноября в 10.00

Что входит в программу?

  1. Техника 17-секунд или как выстоять под напором клиента
  2. Типология клиентов – ключи влияния

 

Вы научитесь ключевому навыку управления диалогом. А главное тому, что делать, если инициатива оказалась у оппонента. Техники «17 секунд» даст возможность, не отвечая развернуто на вопрос увести диалог в нужное русло для вас. Ну и самое главное вы узнаете, как учитывая тип клиента и особенности стать для клиента партнером

  1. Техника построения вопросов, повышающая результат
  2. Эффективные шаги перед презентацией

 

В данном блоке разберем технику построения вопросов по принципу «На результат», также отработаем инструмент, позволяющий классифицировать вопросы по эффективности и сформируем свою библиотеку вопросов.

  1. Эмоциональный интеллект в переговорах
  2. Секреты манипуляции

 

Сегодня в переговорах очень важно выдерживать позиции и контролировать вектор самих переговоров. Именно поэтому в данном блоке рассмотрим эмоциональный интеллект, как инструмент манипуляции и самоконтроля. А также отработаем инструмент, позволяющий формировать адресную презентацию для клиента, учитывая его потребности.

  1. Индивидуальная библиотека переговорщика
  2. Позиции в переговорах. Умение держать удар

 

Переговоры – это как оружие. И качество применения зависит от того, как данное оружие подготовлено и от того, как вы осуществляете контрольный выстрел, а главное то насколько своевременный этот выстрел. Рассмотрим классические ситуации закрытия клиентов.

  1. Персональные аргументы для клиента
  2. Принятия решение о сотрудничестве/покупке

 

Возражения – это возможности и я вам это докажу. Вы предлагаете, а клиент молчит? Значит ваше предложение не интересно. Научимся, при помощи двух техник работы с возражениями, формулировать аргументы – на которые НЕТ вы не услышите.

Вы получите:

Личная библиотека переговорщика

Техники эмоционального контроля в переговорах

Типологию клиентов и точки влияния

Повышение конверсии звонка до встречи от 15 %

Повышение конверсии от встречи до сделки от 20 %

Техники влияния при принятии решений

Старт курса

Дата уточняется

Запишитесь на курс Мы перезвоним